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金箍棒OL推广方案

行业类型:网络游戏计费方式:CPM,CPC
广告形式:全屏,插屏,BANNER,信息流,视频
投放地域:一线城市,二线城市,三线以下城市设备类型:安卓,IOS,PC

案例介绍

手游市场看上去正是风光无限,但只有数万手游运营者明白其中的痛苦。数据显示,手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1%~3%。九成以上手游在如何进行有效推广面前,没有找到有效的解决方案。一位资深手游运营者说:“手游厂商在推广方面的投入其实并不少,但却常常会陷入误区,装机量并不等于留存用户。激活量和留存用户量才是推广的重心所在。”

能有效解决这个问题的手游,推广后的表现常常令人惊艳。比如,金箍棒OL借助Ritering移动DSP手游推广方案,激活率超过80%。有了活跃用户的带动,金箍棒OL轻松进入安卓免费游戏排行榜前十名之列。这个案例最近拿下了“2014移动营销论坛暨金坐标奖最佳效果广告奖”和“TopDigital 数字创新移动大奖”,对不少手游运营者打开推广思路还是很有启示的。这个成功案例中,有三个关键点值得特别关注:

一、推广的实质是找对用户,从Ritering移动DSP里找到最大的流量与人群。

金箍棒OL是一款将“策略、卡牌、RPG”核心元素三合为一的手游。该游戏突破卡牌局限的全方位养成,以“阴谋西游”文化视角切入,用RPG式的社会化交互吸引玩家保持黏性。

2014年暑期到来之前,金箍棒OL与其他想要在暑期获得更多新用户的手游一样,面临着推广不给力的难题——新用户增长速度慢于预期,手游活跃用户数量增长乏力。原因在于,手游行业发展仍在早期,积分墙、预装机、应用商店、刷榜这种非用户主动式的强制“push”的推广方式,虽然能达到短时间内迅速引流的目标,但无法对留存率有更多掌控。

多方考量后,金箍棒OL将目光转向Ritering移动DSP,通过这样一个入口,对接最广泛的移动流量和人群。Ritering移动DSP每天的曝光流量超过10亿,通过对手机游戏人群进行细分,从人口属性、个人关注、购买倾向三位立体全面定位,重点选取对游戏设备、游戏币、游戏装备等兴趣明显的总量约2亿的用户,以此最大效率地提升活跃用户数量。对金箍棒OL而言,这种方式有效规避了无意义的流量,直接找到了手游用户人群。

二、用大数据的方法精准锁定用户。

Ritering移动DSP以多项维度进行交叉分析,可以在客户指定的区域进行重点投放;也能依据算法多维建模,帮助金箍棒OL精选手游核心人群,通过WAP+APP两种方式“双管齐下”,快速地规模化覆盖对手游感兴趣的用户。

Ritering推广方案对时段、地域、APP类型、移动设备、移动网络、操作系统进行多维定向优化,在策略建立初期就避免了盲目推广。举例来说,男性、19-34岁、关注手机游戏并在短期有游戏设备、账号、代练等购买倾向的几个维度就与金箍棒OL要锁定的目标人群非常相关。这些人群的识别和锁定,是金箍棒OL提高用户转化率的重要一步。

三、给不同的用户,看不同的物料,智能提升留存率。

Ritering的解决方案有一个有趣的做法,就是在推广不同阶段,分析目标用户的不同诉求,对创意物料进行实时优化。因为用户的决策是个过程,分为不同的决策阶段,需要传递不同的信息去打动。广告投放数据的两个重点效果指标方面,“神器在手”素材在转化成本比其他几版物料低2倍,而总曝光量却同步提升了2倍。这个做法有效拉升了广告效果,而且对广告创意的制定也很有参考价值,对下次投放的创意设计富有指导性。

2015年是手游竞争更为激烈的一年,而以金箍棒OL为代表的游戏厂商,推广的关注焦点也将是真实游戏人群的获取。Ritering的优势正在于此,能够为手游厂商带来更核心、更主动的真实用户群体,通过大数据的机制,快速曝光影响他们,而这种方式也正在迅速演变为手游推广的首选方式。